Curs instructiv în domeniul negocierii 2024 pentru studenții Filierei Anglofone, Facultatea de Drept, Universitatea de Stat din Moldova

În perioada 18-20 martie 2024, studenții Filierei Anglofone au avut o oportunitate deosebită de a participa la formarea în domeniul negocierilor și scrierii juridice în limba engleză predat de Christopher Kelley Associate Professor of Law University of Arkansas School of Law, Fulbright Scholar la Facultatea de Drept a Universității de Stat din Moldova.

Studenții au început instruirea cu noțiunile de bază, ce presupune negocierea și pașii care trebuie să fie urmați pentru a ajunge la o negociere de succes. Acești cinci pași sunt foarte simpli, dar numai dacă îi cunoști și sunt următorii: evaluarea celei mai bună alternative la un acord negociat, calcularea prețul de rezervare, evaluarea celei mai bune alternative la un acord negociat a celeilalte părți, calcularea prețului de rezervare al celeilalte părți, evaluarea zonei de negociere.

Participanții la training au vorbit, de asemenea, despre două tipuri de negociere: distributivă, în care părțile concurează pentru o sumă fixă de valoare, și integrativă, în care părțile cooperează pentru a obține un beneficiu maxim pentru ambele părți. În cadrul acestui curs au făcut cunoștință cu o serie de strategii, iar lucrul esențial pe care l-au învățat a fost că nu trebuie să înceapă niciodată conversația cu cifre, obligatoriu este să pună cât mai multe întrebări, să construiască încrederea și nu trebuie să se grăbească să luarea decizii finale.

După ce au asimilat cunoștințele privind principiile negocierilor, studenții Filierei anglofone au trecut la partea cea mai interesantă, partea practică. Au cercetat diverse cazuri, au fost împărțiți în grupuri pentru a negocia unul cu celălalt și a pune în aplicare toate strategiile studiate.

Ultima zi au încheiat cu scrierea juridică în limba engleză. Studenții au fost familiarizați cu aspecte ce țin de condițiile scrierii juridice care trebuie să fie clară, concisă, simplă și bine ordonată. Studenții au fost implicați în diferite simulări și au fost antrenați în diferite exerciții care i-au ajutat să perfecționeze cunoștințele juridice în limba engleză.